En pipeline er et overblik over dine salgs-muligheder og hvor langt de er i processen.
Hvad betyder pipeline?
En salgspipeline viser, hvilke leads og muligheder der er i gang, og hvilke trin de skal igennem før de bliver til kunder.
Pipelines er ofte opdelt i faser, fx:
- nyt lead
- kvalificeret
- møde booket
- tilbud sendt
- vundet / tabt
Hvorfor er pipeline vigtig?
- Overblik: Du kan se, hvad der er på vej.
- Prioritering: Du ved, hvilke deals der skal rykkes.
- Bedre måling: Du kan måle konvertering mellem faser.
Typiske fejl i praksis
- Faserne er uklare. Alle bruger dem forskelligt.
- Data er ikke opdateret, så pipelinen lyver.
- Man fylder pipelinen med irrelevante leads.
- Man måler kun “størrelse” og ikke kvalitet.
Ofte stillede spørgsmål om Pipeline
Hvad er en salgspipeline?
En salgspipeline er en oversigt over deals og deres status i salgsprocessen.
Hvordan bruger man en pipeline i praksis?
En enkel model:
- Definér faser
- Flyt deals, når der sker noget konkret
- Sæt næste skridt og dato
- Ryd op hver uge
Hvad skal en pipeline indeholde?
Som minimum:
- fase
- beløb eller værdi
- forventet close-dato
- næste aktivitet