Outbound salg er, når du selv rækker ud til potentielle kunder, fx via telefon, email eller LinkedIn.
Hvad betyder outbound salg?
I outbound starter du kontakten. Du finder relevante virksomheder og kontakter dem proaktivt.
Outbound bygger typisk på:
- en målrettet leadliste
- en ringeliste med opfølgning
- et budskab, der passer til målgruppen
Hvorfor er outbound salg vigtigt?
- Tempo: Du kan skabe pipeline hurtigt.
- Kontrol: Du bestemmer målgruppe og rækkefølge.
- Læring: Du får hurtigt feedback på budskab og målretning.
Typiske fejl i praksis
- Man kontakter for brede målgrupper.
- Man bruger forældede lister og rammer forkert.
- Man følger ikke op. Outbound kræver rytme.
- Man har ingen enkel proces for indsigelser og afmelding.
Spørgsmål og svar om outbound salg
Hvad er outbound salg?
Outbound salg er opsøgende salg, hvor du selv kontakter potentielle kunder.
Hvordan arbejder man struktureret med outbound?
En enkel model:
- Definér ICP og segment
- Byg en leadliste
- Vask data og fjern dubletter
- Lav en ringeliste med status
- Kør opfølgning i faste runder
Hvad er forskellen på inbound og outbound?
- Outbound: du starter kontakten
- Inbound: kunden starter kontakten (fx via website eller annoncer)