Leadgenerering er processen med at skaffe nye kundeemner (leads), som passer til det, du sælger.
Hvad betyder leadgenerering?
Leadgenerering dækker alt det arbejde, der gør, at du får relevante virksomheder/personer ind i din salgsproces.
Det kan ske på to hovedmåder:
- Inbound: Leads kommer til dig (fx via SEO, annoncer, content, formularer).
- Outbound: Du rækker ud til relevante virksomheder (fx via leadlister, opkald, email, LinkedIn).
Hvorfor er leadgenerering vigtigt?
- Stabil pipeline: Du undgår “tørkeperioder” i salget.
- Bedre træfsikkerhed: Du bruger tid på de rigtige virksomheder.
- Lavere omkostning pr. møde: Når målretning og data er på plads, spilder du mindre tid.
Typiske fejl i praksis
- Man jagter volumen og ender med irrelevante leads.
- Man mangler klare kriterier (branche, størrelse, geografi).
- Man har ikke styr på data (dubletter, forældede stamoplysninger).
- Man måler forkert (kun antal leads, ikke møder/SQL).
Spørgsmål og svar om leadgenerering
Hvad er leadgenerering?
Leadgenerering er at skaffe nye leads, som du kan kontakte og kvalificere. Målet er ikke “flest muligt” — men relevante leads.
Hvordan skaffer man leads?
Typiske metoder:
- Outbound: Leadliste → kontakt (opkald/email/LinkedIn) → opfølgning
- Inbound: SEO/annoncer → landingsside → formular → kontakt
- Partnerskaber: Henvisninger, netværk, events
Hvad er forskellen på inbound og outbound?
Inbound: Du bliver fundet. Godt til skalering over tid.
Outbound: Du finder selv målgruppen. Godt til kontrol, tempo og præcis målretning.
Hvad er en god leadgenerering-strategi i B2B?
En simpel tommelfingerregel:
- Definér målgruppe (branche, størrelse, geografi)
- Brug gode data (CVR/stamdata, filtre, opdateringer)
- Vælg kanal (inbound/outbound)
- Mål på kvalitet (møder/SQL) — ikke kun antal leads
Hvornår ved man, at leadgenerering virker?
Når du kan se stabil forbedring i fx:
- flere kvalificerede samtaler/møder
- højere møderate pr. 100 kontakter
- bedre konvertering fra lead → møde → tilbud