Inbound salg er, når potentielle kunder selv viser interesse, og du følger op og kvalificerer dem.
Hvad betyder inbound salg?
I inbound starter kontakten ofte via:
- website og formularer
- SEO og indhold
- annoncer
- events eller partnerskaber
Dit job i inbound er typisk at svare hurtigt, kvalificere behov og få næste skridt på plads.
Hvorfor er inbound salg vigtigt?
- Højere relevans: Leads har ofte vist interesse.
- Bedre timing: Du rammer folk tættere på køb.
- Skalerbart: Når kanalerne virker, kan du få stabil tilgang af leads.
Ofte stillede spørgsmål om Inbound salg
Hvad er inbound salg?
Inbound salg er salg, hvor leadet selv starter interessen, og du følger op.
Hvad er forskellen på inbound og outbound?
- Inbound: kunden starter kontakten
- Outbound: du starter kontakten
Hvordan arbejder man struktureret med inbound?
En enkel model:
- Svar hurtigt
- Kvalificér (ICP og behov)
- Log alt i CRM
- Aftal næste skridt
- Følg op, hvis der ikke sker noget