I B2B er et ICP er en beskrivelse af den type virksomhed, der passer bedst til det, du sælger.
Hvad betyder ICP?
ICP står for Ideal Customer Profile. Det handler om virksomheden som kunde, ikke om en bestemt person.
Et ICP bruges typisk til at beslutte:
- hvem du vil kontakte
- hvem du ikke vil kontakte
- hvilke segmenter der giver mest effekt
Et godt ICP er konkret. Det kan fx bygge på branche, størrelse, geografi og signaler som vækst eller teknologi.
Hvorfor er ICP vigtigt?
- Mere relevante leads: Du spilder mindre tid.
- Bedre messaging: Du kan skrive og ringe mere præcist.
- Bedre dataarbejde: Du kan bygge leadlister, der matcher ICP.
Typiske fejl i praksis
- ICP er for bredt (“alle virksomheder”).
- Man gætter og bruger ikke egne data (hvem køber faktisk?).
- ICP beskriver kun branche og glemmer størrelse og problem.
- Man opdaterer aldrig ICP, selv om markedet ændrer sig.
Ofte stillede spørgsmål om ICP
Hvad er et ICP?
Et ICP er den type virksomhed, der har størst sandsynlighed for at blive en god kunde.
Hvordan laver man et ICP?
Start simpelt:
- Kig på dine bedste kunder
- Find fælles træk (branche, størrelse, geografi)
- Tilføj 1–2 “kvalitetssignaler” (fx vækst, behov, setup)
- Skriv det ned i 5–7 klare punkter
Hvad bruger man ICP til i outbound?
Til at:
- bygge mere præcise leadlister
- prioritere ringelister
- skrive bedre budskaber
- sige nej til de forkerte leads