Et ICP lead er et lead, der matcher dit ICP, altså din ideelle kundetype.
Hvad betyder ICP lead?
ICP lead betyder, at leadet passer til de kriterier, du har sat for din målgruppe.
Det handler ofte om:
- branche / branchekode
- størrelse (fx ansatte)
- geografi
- tydelige “fit”-signaler (fx type virksomhed)
ICP lead er derfor en praktisk måde at sige: “Det her lead er værd at prioritere.”
Hvorfor er ICP leads vigtige?
- Bedre hitrate: Du rammer oftere rigtigt.
- Mindre spild: Færre ligegyldige opkald og emails.
- Mere stabil pipeline: Du kan fylde pipeline med bedre leads.
Typiske fejl i praksis
- Man kalder alt for ICP leads (ICP er for bredt).
- Man bruger kun branche og glemmer størrelse og geografi.
- Man bygger lister på forældede data.
- Man prioriterer ikke. Alle leads får samme behandling.
Ofte stillede spørgsmål om ICP lead
Hvad er et ICP lead?
Et ICP lead er et lead, der matcher dit ICP. Det er derfor et lead, du typisk bør prioritere i outbound.
Hvordan finder man ICP leads?
Start simpelt:
- Definér dit ICP (branche, størrelse, geografi)
- Byg en leadliste ud fra kriterierne
- Vask data og fjern dubletter
- Prioritér listen og lav en ringeliste
Hvad er forskellen på ICP og ICP lead?
- ICP: din beskrivelse af den ideelle kundetype
- ICP lead: et konkret lead, der matcher dit ICP