Firmografi er virksomhedsdata, der beskriver en virksomhed, fx branche, størrelse og geografi.
Hvad betyder firmografi?
Firmografi kan ses som “B2B-versionen” af demografi. I stedet for at beskrive personer, beskriver du virksomheder.
Firmografiske kriterier bruges ofte til at definere:
Hvorfor er firmografi vigtigt?
- Bedre segmentering: Du kan målrette på branche, størrelse og geografi.
- Bedre kvalitet: Du får flere relevante leads.
- Bedre prioritering: Du kan sortere dine lister efter fit.
Ofte stillede spørgsmål om Firmografi
Hvad er firmografi?
Firmografi er data, der beskriver en virksomhed, og som kan bruges til målretning i B2B.
Hvilke firmografiske felter er mest brugt?
Typisk:
- branche og branchekode
- størrelse (ansatte, omsætning)
- geografi (kommune, region, postnummer)
- virksomhedsform (fx ApS, A/S)
Hvordan bruger man firmografi i outbound?
En simpel model:
- Vælg ICP-kriterier (branche, størrelse, geografi)
- Byg en leadliste
- Vask data og fjern dubletter
- Lav en ringeliste og prioriter rækkefølge