Leadkvalificering er at vurdere, om et lead er relevant nok til næste skridt i salgsprocessen.
Hvad betyder leadkvalificering?
Leadkvalificering handler om at sortere leads, så du bruger tid på dem, der passer bedst.
Mange bruger begreberne:
- MQL (Marketing Qualified Lead): et lead, der er “klart nok” til at blive fulgt op på
- SQL (Sales Qualified Lead): et lead, som salg vurderer som en reel mulighed
De to labels kan betyde forskellige ting fra virksomhed til virksomhed. Det vigtigste er, at I har én fælles definition.
Hvad bruger man leadkvalificering til?
- Prioritering: Sælgeren starter med de bedste leads.
- Mindre spild: Færre opkald til irrelevante leads.
- Bedre proces: Leads flytter sig efter klare regler.
Typiske fejl i praksis
- MQL og SQL betyder ikke det samme for marketing og salg.
- Man kvalificerer på mavefornemmelse i stedet for kriterier.
- Man kvalificerer for tidligt og booker møder med “alle”.
- Man gemmer ikke status, så opfølgning bliver rodet.
Ofte stillede spørgsmål om Leadkvalificering
Hvad er leadkvalificering?
Leadkvalificering er at vurdere, om et lead passer til målgruppen og er klar til næste skridt.
Hvad betyder MQL og SQL?
- MQL: et lead, der opfylder jeres marketing-kriterier
- SQL: et lead, som salg vurderer som relevant nok til at arbejde videre med