House of Leads
House of Leads: fra 76 til 146 successer
Aarhus-baseret telemarketingbureau med speciale i B2B-mødebooking
Vi har i skrivende stund samarbejdet med DataPeeps i snart to år, og vi har været meget tilfredse hele vejen. Formålet var at opkvalificere vores data, både for at styrke vores egen forretning og for at skabe endnu bedre resultater for vores kunder.
Det kan vi i den grad mærke. Det har været et fremragende initiativ, og samarbejdet har været utroligt værdifuldt.
Introduktion
House of Leads er et Aarhus-baseret telemarketingbureau, der hjælper virksomheder med at skabe vækst gennem salg og marketing. De fungerer som en fleksibel og skalerbar ekstern salgsafdeling med speciale i B2B-mødebooking og opsøgende salg.
House of Leads ville frigøre tid og forløse potentialet i salgsprocessen, men kæmpede med forældet data og manglende struktur. Det gjorde det svært at holde overblik over relationsopbygningen. Målet var at spare tid på research, så der blev mere plads til den gode samtale.
Indsatser
Vi samlede House of Leads’ data i én integreret platform i stedet for at tilføje flere systemer og add-ons. Det fjernede silotænkning og sikrede, at vigtige leads ikke gik tabt, mens løbende opdatering holdt kunde- og leaddata ajourført.
Vi byggede også et rapporteringsværktøj, der synliggjorde flaskehalse i salgsprocessen, og et bedre system til håndtering af kontaktpersoner, som gav sælgerne mere tid til de gode samtaler.
Resultater
- Dobbelt op på success: Fra 76 til 146 successer om måneden, næsten en fordobling.
- Mere effektivt salg: Tiden pr. success faldt med 27 minutter (fra 220 til 193 min.).
- Forbedret produktivitet: 12% mere effektiv salgstid.
- Mindre research, bedre beslutninger: Sælgerne finder hurtigere de rigtige informationer og bruger tiden på samtalen i stedet for på at lede.